3348-转自章黎鸣的文章

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R=R1(-1):角色在规则下必须做的事,数学逻辑特征值为(-1,0),R1(-1)意思为违反了规则范围内的事情,属于角色责任低阶的表现。比如:公司规定九点上班,小王九点半上班,小王迟到属于必须做的事情没有做到,属于R1(-1)。

章黎鸣 的文章 1024作业

 

题目1:商业洽谈遇到困境的时候,如何通过责任主客体的转化,使谈判推进?

答:在和供应商谈判应付账款的过程中,我方应付账款还没有付完,我方是主体,供应商是客体。我方提出有一笔新的大单业务,供应商谈判者希望抢到新的生意,供应商谈判者是主体,供应商是客体,转化了主客体,谈判得以快速的推进,结果应付账款的问题按照我方的要求落实,谈判成功。

 

题目2

R2(0)+R1(0)

销售人员,正好完成了公司制定的销售目标

 

R1(-1)+R4(C)

销售人员接收公司安排,转岗到产品部,但因为不熟悉产品部的操作流程,没有做好产品筛选工作。

 

R3(0)+R2(N)

销售人员,销售做的很好,超额完成业绩,但和其他员工的关系比较紧张,抢其他员工的生意。

 

本文责任现象学系统分析

Responsibility phenomenon

责任总公式:R1(-1,0)+R2(0~N)+R3(0,+1)+R4(C/c)=1

所属责任现象:责任第一现象(一个责任主客体)

责任单位:R=R1(-1)

本文责任思维模型:理性行动“四做原理”

责任思维工具描述:必须做,努力做,应该做,选择做

文章关键词: 加载中, 加载中, 加载中, 加载中

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