本文是4R4P理论创始人方志良老师在绍兴授课《如何开发企管与亲子方面的课程》，这些资料可以帮助有志成为4R4P培训师的学员，快速了解4R4P的基础理论知识，使学员初步具备开发企管与亲子两方面的课程的能力，并使学员快速进入理论应用阶段。

以下内容为山西学员----秦有应根据授课内容记录整理。

接下来再讲内驱动力。讲这个之前呢其实刚才已经做过铺垫了，比如我今天在课堂上说打算在这期的学员当中培养10个大区经理，这句我说出去其实我心里是没有谱的。为什么呢！因为这个决定权在大家身上。父母管理孩子也是一样的，有的孩子考了30分，家长说不错比上次强。有的孩子考了85分，家长还要训斥不如上次考的多。

很多时候人们惯于用（-1）的方式来完成内驱动的管理。这其实是错的!所谓的内驱动管理，其实最好的办法就是客体对主体的要求得设置一个0到N的值。父母或者老板（责任客体）只能对孩子或者员工（责任主体）通过加大奖励，来把0到N的值增加上去。

接下来我们用数字进行表述，用数字表述就得找到集合，把Y1Y2和X1X2合并同类项。也就说公司的制度完全要和员工外驱动力要适应的。公式就是这样的：（-1 0 0—N 0 +1 ）。

接着讲原因责任。问题就来了，因为它是空极，两者之间没有交集。什么道理呢！因为在原因责任里面本来就可以找原因的。但凡能找原因就不是正负的概念了，很多人写文章的时候每件事情里都要写个R4（c）。

那样就完了! 如上班迟到了（-1），这个就是（-1）不用找原因的，非要找原因就把事情搞大了。R2是告诉你0到N的值。R3中的0和+1是没有保障的，千万不要一看到约束这个词就认为老板在剥削你，两者之间是没有等价交换的。所谓的（+1）好比我给你挠痒痒，你只是说了一句谢谢，没有实质交换。如果你给我10元，那就等于变成保健场所了。

因为没有交集所以两者之间是虚拟的，表现方式可以用[C（0----+1）/c（0—N）。好比你做了100万业绩应该给你2万提成，确给你发了个奖状。这里就反映一个问题！既然你没有要求，那我就按最小的值做。反之！很多创业性质的公司，一开始给很多高级人才都是很小的薪资待遇，但是大多数人留下来了!这就意味着，这个概念是可以选择的。怎么选择都没有错，但是结果会有差异。

我们讲了特征值以后，关键是大家怎么把它，用最通俗的东西在你课程的课件（PPT）里表现出来。数字化责商教育是我们的根本，没有数字这个概念一切都是空的，这才是我们的安身立命之本！

我们的核心概念是不容易复制的，因为人类的一切行为都能用数字化来表达是很难的，这也就是我们的伟大之处！

如果我们理解了这个矩阵，就要想到如何在你的PPT里面表现。首先可以用词汇比如制度这个词，“制度”这个词用数字来表示的话，至少要用半个小时来进行训练（尤其是小孩）。包括“打架”这个词也是一样的。这两个词我们都是在说一个（-1），除此之外很多词汇都有不止一个特征值。往下思考！不管是亲子还是企管只要掌握了词汇，任何时候当我们进入到一个环境，都会看到一些体现价值观的词汇。

说说我们的国家，我们来说“诚信”这个词是那个特征值？当然是（0）。

讲到这里要提醒大家一下，特别是做企管的学员。传统的培训公司讲领导力就是把人们聚到一起让大家想关于领导力的词汇，当我们学过4R4P以后就根本不用去想，直接用我们的特征值分析就可以了。因为每个词汇后面都有一个数学特征值。如：友善这个词，看到这个词就会想到（+1）。

我们国家的4个特征值词汇：诚信 敬业 友善 爱国。这和我们的理论是相符的。有些企业就不一样了，你会看到他们的价值观词汇：努力拼搏 目标等等，看到这些你就会发现这个企业的老板就是属于N值得人。这样的企业如果你进去就会压力很大。每个企业的价值观词汇都会反应他们的老板是属于什么样的类型人，学过4R4P以后一眼就看清楚了。

也有一些企业：团结热情 友善 互助。这样的企业老板肯定是R3类型的，如果你进入这样的企业就要时刻注意和周边同事的关系了。还有的企业：激情信念 这样的词汇说明这个老板全部是R4（C），这样的老板就得注意了，可能都是在玩空的！这样的知识点都很关键，尤其是做企管这方面的学员一定要好好掌握。

引申到下一堂课：职业责任精神四要素：分工 竞争 合作 选择。围绕这个进行讲述。达尔文在进化论理提出社会发展是一个优胜劣汰适者生存物竞天择的过程。物竞天择是属于一个自然规律的词汇。

也就说大自然只做R2和R4。我们人类呢，人类的跟猴子的区别在于我们懂得分工与合作，社会属性和自然属性就是这么来的。回到课程上来我们可以先连线，4R4P里面的连连看目的就是让人明白这个道理。

当学员懂了以后，我们的课程就可以反复的训练了。怎么训练就是让他们回归到自己的岗位上去，给他们布置作业。