2415-作者:吴学志

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R2(N)≠R4(c):能力责任高阶不等于有个人私心、计较个人得失的原因责任低阶,好结果分直观原因和客观实际情况,需要区别对待。比如:员工技能、业绩方面优秀不代表没有大我精神,孩子成绩优异不代表有自私自利动机。

4R4P职场故事系列


努力争强不等于只打自己小算盘


分享学员:临沂 吴学志 2015年9月28日

(该文章未经方老师改编) 


 二强是公司老的销售员了,市场情况掌握的很熟悉,以往销售业绩一直很高,是公司领导公认的能力突出的销售员。本月公司接到有些员工反映二强只顾本辖区市场提升业绩、做影响公司整体市场利益的事情。 


 经公司市场部调查发现:在二强经过分析预见到产品市场价格将出现大幅上涨的时机下,二强并没有及时反馈产品价格即将上涨的信息到公司,而是为了争取自己的业绩突出、通知公司调度积压的库存货物到自己辖区内。从而在市场上涨行情到来时,自己辖区销售业绩大幅上涨、而其他辖区无货可卖的情况。


 客户与市场部的信息反馈到公司领导处后,公司领导考虑再三,还是忍痛做出把二强调离其擅长的销售岗位、另做任用。 


 4R4P分析——


1.二强擅长销售工作,市场预判能力突出,属于能力责任高阶,即R=R2(N);

2.二强为提升自己区域的销售业绩,不顾其他区域与公司整体的利益,属于原因责任低阶,即R=R4(c); 

3.二强销售能力与市场预判能力突出,但是不能及时反馈信息,而是不顾公司整体利益、只知道本辖区提升销售业绩。这种行为提醒我们:努力争取自己的业绩突出不等于只顾选择为自己的业绩做事,用责任动力学公式R2(N)≠R4(c)表示。 


中国责任动力(4R4P)管理学院友情提示—— 


 面对职场中的激励机制要保持清醒的头脑,努力争取自己的业绩突出不等于只顾选择为自己的业绩做事。不懂R2(N)≠R4(c),没有4R4P的理性责任思维,在职场中也会很受伤。

本文责任现象学系统分析

Responsibility phenomenon

责任总公式:R1(-1,0)+R2(0~N)+R3(0,+1)+R4(C/c)=1

所属责任现象:责任第一现象(一个责任主客体)

第一层次:Ra≠Rb责任火眼金睛:R2(N)≠R4(c)

责任动力(4R4P)学分析:面对职场中的激励机制要保持清醒的头脑,努力争取自己的业绩突出不等于只顾选择为自己的业绩做事。不懂R2(N)≠R4(c),在职场中也会很受伤。

本文责任思维模型:理性行动“四做原理”

责任思维工具描述:必须做,努力做,应该做,选择做

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